Sergei Studennikov är en av de mest framgångsrika affärsmännen i Ryska federationen. Han startade sitt första kommersiella projekt för försäljning av alkoholh altiga produkter redan på 90-talet. I mitten av 2000-talet öppnade han en butikskedja som sålde alkoholdrycker "Red and White", vilket gjorde honom till miljonär. För tillfället ingår Studennikov i Forbes-listan, betyget av de rikaste människorna i Ryssland. Artikeln kommer att berätta om denna entreprenörs verksamhet och hur han blev miljonär.
Biografi om Sergei Studennikov
Den blivande miljonären föddes 1967 i den lilla staden Bakal, som ligger i Chelyabinsk-regionen. Tog examen från Mining and Ceramic College. Han arbetade en kort tid som arbetare i en gruva. Han värvades till armén, efter att ha återvänt från militärtjänst i kölvattnet av perestrojkan och bestämde sig för att öppna sitt eget företag.
Starta ett företag
Ägaren av nätverket "Red and White" Sergei Studennikov ägnade sig åt handel redan på åttiotalet. Han försvarade många timmars köer för alkoholh altiga produkter, så att senaresälja vidare. På 1990-talet ägnade han sig åt försäljning av alkohol, dagligvaror, byggmaterial. Från partihandel flyttade Studennikov till detaljhandel.
1998 öppnade Sergei Studennikovs fru, Elena Soboleva, och samtidigt hans kommersiella partner en stor kakelbutik i Tjeljabinsk. I mitten av 2000-talet öppnade affärsmannen stormarknader som sålde byggmaterial - Eurograd. Han deltog också i lanseringen av Coin-nätverket i Chelyabinsk-regionen. Och 2006 bestämde han sig för att öppna en Red and White-butik som säljer alkohol. Hösten 2008 inkluderade Krasnoye & Beloe mer än åttio alkoholbutiker och ett år senare - cirka etthundrafemtio. Gradvis blev denna riktning Studennikovs huvudverksamhet. Många experter tror att detta handelsnätverk inte kunde ha nått sådan kommersiell framgång utan något stöd från inflytelserika kunder. Huvudkontoret ligger i Tjeljabinsk.
Marknadspolicy för nätverket "Red &White"
"Red &White" har tidigare haft olika kampanjer. Faktum är att nätverket arbetade inom segmentet rabatter. Denna alkoholkedjas policy var att sälja billig sprit. I verkligheten existerade Studennikovs verksamhet på gränsen till lönsamhet. Enligt den auktoritativa publikationen RBC är vinsten från handeln med nätverket nu 2-3% lägre än genomsnittet i denna bransch, vilket uppskattas till 26-27%, det vill säga vinsten för Krasnoye Beloe-nätverket är 23 -25 %. Till exempel konkurrenternas vinster"Rött och vitt" nätverk "Magnit", 2014 uppgick till - 29%, X5 - 25%. När det lägsta försäljningspriset för vodka var 220 rubel per 0,5 liter, hade Red & White det bredaste utbudet av sprit till detta ultralåga pris. Så, på marknaderna för detta alkoholnätverk, att döma av katalogen i mobilapplikationen, fanns det sexton typer av vodka för 220 rubel. För tillfället verkar mer än tre tusen små butiker under varumärket "Red and White" i Ryssland, vilket ger enorma vinster till sin ägare.
Hemligheten bakom framgång
Många leverantörer och säljare av alkohol säger att det är omöjligt att tjäna pengar på den billigaste vodkan: endast punktskatter och mervärdesskatt från en laglig flaska på en halv liter - 120 rubel. Som ett resultat producerades upp till nittio procent av vodka värd 220 rubel i ryska butiker, enligt experter, utan att betala punktskatt. Men stora detaljhandelskedjor som Red & White sysslar inte med illegala produkter, säger experter.
Från i vintras finns ett nytt minimipris - 180 rubel. "Red &White" kunde sälja vodka till detta pris. För ett antal varor har detta märke satt de lägsta priserna. Hur gör hon det? Efter att ha öppnat cirka 200 butiker över hela landet började affärsmannen Sergei Studennikov tillåta sig själv att köpa ingripanden, säger experter - han erbjöd sig omedelbart att köpa ett stort parti varor till en visspris.
Detta är en ovanlig strategi för en detaljhandel: detaljhandelskedjor ber vanligtvis leverantörer om maximala betalningsuppskjutningar. Således tar olika butikskedjor lån från leverantörer. Men Studennikov gick åt andra hållet och fattade rätt beslut.
Utökning av sortiment
Från och med 2010, under påtryckningar från samhället och myndigheterna, som Sergej Studennikov medger, bestämde han sig för att lägga till matvaror och andra populära varor i sortimentet och kalla butikerna själva inte alkoholmarknader, utan "närbutiker". De mest populära produkterna var leksaker för barn. "Det handlar om den psykologiska aspekten", säger entreprenören. "Föräldrar kan gottgöra sitt barn genom att komma och köpa alkohol, köpa en leksak till sina barn som kostar dubbelt så mycket som öl."
Studennikovs civila ställning
Enligt ägaren till företaget "Red and White" har nätverket ett uppdrag: att förändra människors inställning till alkohol. Detta är handelsnätverkets officiella uppdrag, tack vare vilket företaget lyckas utveckla affärer och öka vinsten, säger Sergey Studennikov. Det är orealistiskt att lösa problemet med alkoholism enbart genom förbudsåtgärder. Men förbudsåtgärder från statens sida är naturligtvis också nödvändiga.
Folk har ingen dryckeskultur. Generationen kommunister gjorde alkohol till ett verktyg för att hantera samhället, tror affärsmannen. Uppgiften var att stänga av medvetandet genom alkohol. Innebörden av att dricka alkohol gick förlorad. Ryssarna började dricka alkohol för att stänga av medvetandet. Affärsmannen tror att alkohol har upphört att vara ett sätt att förbättra humöret, men ett sätt att glömma och komma bort från verkliga problem. Även i sin intervju sa han att han anser att det är nödvändigt att ändra policyn kring alkoholkonsumtion. Alkohol ska vara av hög kvalitet och förfalskade produkter och surrogatprodukter ska försvinna från hyllorna. Om några generationer kommer det att finnas en specialiserad butik för varje 10 000 personer, som Red and White, som kommer att erbjuda en kvalitetsprodukt, med utbildad personal som kan berätta hur du använder den eller den alkoholh altiga drycken, vad den är till för, sedan våra barn kommer att leva i ett nyktert samhälle, sammanfattade miljonären.
Kritik mot en miljonärs aktiviteter
Det här är dock långt ifrån hela sanningen om Sergej Studennikov, säger experter. Många tror att detta uppdrag bara är en täckmantel för utvecklingen av ett stort företag, som bygger på försäljningen av en produkt som alltid är populär bland befolkningen. Enligt Zhdanov, en välkänd kämpe mot alkohol, blir 20-30% av dem som använder alkohol på ett kulturellt sätt en inbiten fyllare. Av samma anledning sker en nedgång i födelsetal, hälsa och alkoholisering i landet. Människor kan bli alkoholister i alla åldrar, så ingen är immun. Denna olycka kan komma när som helst och till vilken familj som helst. Det finns ingen garanti för att du eller dina nära och kära inte kommer att vara i de där dödliga 20-30 procenten. En kämpe för en nykter livsstil, Vladimir Zhdanov, tror också att det finns två huvudkriterier för alkoholisering av människor,är tillgänglighet och kostnad. Detta gångavstånd och låga pris antogs av Studennikov och tjänade miljontals dollar, säger experter.
Nyligen lade ställföreträdarna för Tyumen City Duma fram ett förslag om att kontrollera tecken på Krasnoe&Beloe-marknadskedjan för efterlevnad av lagarna inom reklamsegmentet. Detta initiativ togs av parlamentsledamoten Murat Tulebaev vid ett möte i stadsdumans kommission för ekonomi och bostäder och kommunala tjänster. Parlamentariker tror att skyltarnas ljusa färg lockar konsumenter att köpa alkoholh altiga drycker. Dessutom kan sådana skyltar bryta mot stadsplaneringsnormerna för staden Tyumen.
Tillväxt i krisen
Ledare inom sitt segment, "Red &White" och "Bristol", ökade intäkterna avsevärt på grund av en aktiv konsumentefterfrågan under denna krisperiod i landet. "Rött och vitt" ökade vinsten, bland annat på grund av det ökade produktsortimentet, säger experter.
Den huvudsakliga försäljningen av alkoholkedjan faller fortfarande på alkoholh altiga drycker, men kedjecheferna lyckades öka intäkterna genom relaterade produkter, vars utbud ständigt utökas. Befolkningen kommer till butiker för alkohol och köper samtidigt mat. Shoppare försöker nu gå till små butiker snarare än stormarknader, säger experter. Människor har inte extra pengar, och utgifterna är alltid högre i stora stormarknader.
Så konsumenter försöker få allt de behöver nära hemmet. Under krisen har konsumenterna blivit flerbesök närbutiker för att spara pengar. Närbutiker som Red and White växer eftersom de har färre icke-livsmedel än stora stormarknader. Och under en kris vägrar befolkningen oftare icke-livsmedelsprodukter. För närvarande öppnar denna alkoholkedja hundra butiker i månaden i hela Ryska federationen.
Studennikovs personliga liv
Vår hjälte har varit gift i många år med Elena Soboleva, som också är en framgångsrik affärsman. Officiellt är ägarna till handelsnätverket Sergei Studennikovs familj. Biografin om denna miljonär har alltid varit förknippad med detaljhandeln med punktskattepliktiga produkter. Makar begränsar investerarnas inflytande på familjeföretaget. Vodkamiljonären är en ganska privat person och ger sällan intervjuer.
