Veblen-effekten, eller varför vi gör irrationella köp

2024 Författare: Henry Conors | [email protected]. Senast ändrad: 2024-02-12 12:56

Var och en av oss måste ha stött på små butiker med ett catchy tecken på ett välkänt varumärke och verkligen "kosmiska" priser. Trots att varor av denna kvalitet enkelt kan köpas till en mer rimlig kostnad, finns det människor som föredrar att betala för mycket för de användbara egenskaperna hos produkter som säljs i sådana butiker. Dessutom kan önskan att få ett plagg till ett orimligt pris ibland vara så stark att människor slösar bort dyrbar tid på att vänta i långa köer - hur förklarar man detta beteende?

Veblen-effekten: koncept och väsen

I ekonomisk teori är det vanligt att dela upp lösningsmedelsbehovet för en produkt i två stora kategorier: funktionell efterfrågan och icke-funktionell. Och om den första gruppen direkt bestäms av konsumentkvaliteterna hos en produkt eller tjänst, beror den andra på faktorer vars samband med användbara egenskaper kan vara ganska svåra att spåra. Vissa människor köpervad deras bekanta föredrar att förvärva (effekten av att gå med i majoriteten), andra strävar efter att sticka ut från mängden (snobbeffekten), och ytterligare andra vill höja sin prestige och trotsigt köpa dyra saker. Det sista fallet beskrevs i detalj av ekonomen T. Veblen, till ära för vilket användningen av varor eller tjänster inte för deras avsedda syfte, utan för att skapa ett outplånligt intryck, kallades "Veblen-effekten".

Denne amerikanske futurist och publicist skrev ett antal böcker, såsom "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", etc., tack vare vilka begreppet "prestigefylld och iögonfallande konsumtion" har etablerat sig i sociologernas och ekonomernas vardag. Enligt Veblen, i det moderna samhället, påverkas efterfrågan mycket av hur "samhällets grädde" lever. Fritidsklassens livsstil blir alltmer norm och standard för alla andra människor. Därför försöker många kopiera oligarkernas smaker och preferenser, "gyllene ungdomar", visa affärsstjärnor etc. Tja, marknadsförare använder detta perfekt.

The Veblen Effect: Real Life Examples

Statusförbrukning kan observeras vid nästan varje steg. Se bara på hur våra ställföreträdare klär sig och vad de kör. Du kan också gå till någon av modebutikerna för intressets skull och fråga om priser. Veblen-effekten visar sig ofta i uppskattningen av konstverk, den verkar på dyra restauranger och hotell, den visar sig ofta i reklam på sidornadyra tidningar. Och om vi lägger till att den ryska själen tenderar att gå till ytterligheter, så blir det tydligt varför vissa tror att parfymer måste vara från Armani, kläder från Brioni och klockor från Patek Philippe-kollektionen. De senare är förresten mycket populära bland den ryska eliten - fansen av detta märke inkluderar V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Funktioner för inhemsk statuskonsumtion

Veblen-paradoxen har varit känd länge, och det finns inga länder som skulle kunna skrivas som ett undantag. Men hur det fungerar i länderna i det forna Sovjetunionen skiljer sig avsevärt från dess manifestation i Europa. Om rika invånare i högt utvecklade länder föredrar unika exklusiva varor eller ett varumärke med en historia på flera hundra år, så är huvudindikatorn för våra landsmän inget mer än ett högt pris. Ju högre kostnaden för varorna, desto mer värdefull och önskvärd blir den för dem. Detta bör man komma ihåg om du plötsligt har en önskan att glädja dig själv med någon form av "varumärke". Våra marknadsförare är listiga människor, i sina kampanjer föraktar de inte att använda alla möjliga psykologiska knep. Genom att veta exakt vad som motiverar oss att köpa vissa saker kommer vi att kunna göra vårt val mer intelligent och undvika onödiga utgifter för vår budget.