Prisberäkningsmetoder: beräkningsmetoder, ekonomisk genomförbarhet och exempel

2024 Författare: Henry Conors | [email protected]. Senast ändrad: 2024-02-12 12:57

Företag kan använda olika prissättningsstrategier när de säljer en produkt eller tjänst. Priset kan sättas för att maximera lönsamheten för varje såld enhet eller från marknaden som helhet. Den kan användas för att skydda en befintlig marknad från nya aktörer, för att öka marknadsandelar eller för att gå in i ett nytt marknadssegment.

Prissättning som en del av marknadsföringsmixen

Prismetoden är en av de viktigaste och mest eftertraktade komponenterna inom marknadsföringsteori. Detta hjälper konsumenterna att förstå de standarder som ett företag sätter för sina produkter, samt erkänna företag som har ett exceptionellt rykte på marknaden.

Ett företags beslut om en produkts pris- och prisstrategi påverkar konsumentens beslut om att köpa eller inte. När företag bestämmer sig för att överväga en prissättningsstrategi bör de vara medvetna om följande skäl för att kunna göra rätt val som kommer att gynna deras verksamhet. Marknadsmetoderna för prissättning idag är bundna till konkurrensen, som därför är extremt högproducenter måste vara uppmärksamma på sina motståndares handlingar för att ha en komparativ fördel på marknaden.

Frekvensen och populariteten för att använda Internet har ökat och utvecklats avsevärt, så prisjämförelser kan göras av kunder via onlineåtkomst. Konsumenter är mycket kräsna när det gäller köpen de gör på grund av deras kunskap om penningvärde. Företag bör ha denna faktor i åtanke och prissätta sina produkter därefter.

Prissättningsmetoder=

Absorptionspris

En kostsam prissättningsmetod där alla investeringar återbetalas. Priset på en produkt inkluderar den rörliga kostnaden för varje artikel plus ett proportionellt belopp av fasta kostnader.

Bidrag av marginalpriset

Marginalbidragsprissättning maximerar vinsten från en enskild produkt baserat på skillnaden mellan dess kostnad och rörliga kostnader (produktbidragsmarginal per enhet) och på antaganden om förhållandet mellan produktpris och antal enheter som kan säljas för det. En produkts bidrag till företagets totala vinst maximeras genom att välja ett pris som sammanfattar följande: (marginalvinst per enhet) X (antal sålda enheter).

I kostnads-plus-prissättning bestämmer ett företags första pris nollpunkten för produkten. Detta görs genom att beräkna alla kostnader förknippade med produktionen, såsom råvaror som köps in och används i dess transport, marknadsföring och distribution av produkten. Sedanett påslag sätts för varje enhet baserat på den vinst företaget förväntas göra, dess försäljningsmål och det värde det tror att kunderna kommer att betala. Exempel på prissättningsmetod: Om ett företag behöver en vinst på 15 % och nollpriset är 2,59 USD, kommer priset att sättas till 3,05 USD (2,59 USD / (1-15 %)).

Skimming

I det mesta av skumning har varor ett högre värde, så det krävs färre försäljningar för att nå ut. Att sälja en produkt till ett högt pris, att offra hög försäljning för höga vinster, är därför att skumma marknaden.

Denna metod för att beräkna priset på en produkt används vanligtvis för att få tillbaka kostnaden för den ursprungliga forskningsinvesteringen i en produkt: används vanligtvis på elektroniska marknader när ett nytt sortiment, som DVD-spelare, först säljs till ett högt pris. pris. Den här strategin används ofta för att rikta in sig på "early adopters" av en produkt eller tjänst.

Early adopters tenderar att ha relativt låg priskänslighet – detta kan förklaras av:

• deras behov av produkten överstiger deras önskan att spara pengar;
• bättre förståelse för produktens värde;
• har bara högre disponibel inkomst.

Denna strategi används endast under en begränsad tidsperiod för att få tillbaka större delen av investeringen som gjorts i skapandet av produkten. För att vinna ytterligare marknadsandelar måste säljaren använda andra prissättningstaktik som besparingar eller penetration. Denna metod kan hanågra brister eftersom den kan lämna produkten till ett högt pris jämfört med konkurrenterna.

Pricing Lure

En metod för att beräkna priset på en produkt, där säljaren erbjuder minst tre av dess namn, och två av dem har samma eller lika pris. Två produkter med samma priser måste vara dyrast, och den ena måste vara mindre attraktiv än den andra. Den här strategin kommer att tvinga människor att jämföra alternativ med liknande priser, och som ett resultat kommer försäljningen av mer attraktiva dyra varor att öka.

Dubbelbiljett

Form av bedräglig prissättningsmetod. Detta säljer produkten till det högsta av de två priser som meddelas konsumenten när den åtföljer eller marknadsför den.

Freemium

Detta är en intäktsmodell som fungerar genom att erbjuda en produkt eller tjänst gratis (vanligtvis digitala erbjudanden som programvara, innehåll, spel, webbtjänster etc.) samtidigt som man tar bet alt för avancerade funktioner, funktionalitet eller relaterade produkter och tjänster. Ordet freemium är en portmanteau av två aspekter av affärsmodellen, "gratis" och "premium". Den har blivit en mycket populär modell med anmärkningsvärd framgång.

Hög kostnad

Prissättningsmetoderna för de tjänster som erbjuds av organisationen är regelbundet prissatta högre än konkurrenternas, men genom kampanjer, meddelanden och/eller kuponger erbjuds lägre priser för nyckelProdukter. Kostnadsminskningen är avsedd att locka kunder till en organisation där kunden erbjuds en reklamprodukt, samt vanliga dyrare motsvarigheter.

Keyston

En metod för detaljhandelsprissättning som sätter priset till dubbla grossistpriset. Till exempel, om priset på en produkt för en återförsäljare är 100 GBP, är det för en rea 200 GBP.

I en konkurrensutsatt bransch rekommenderas ofta inte denna metod som en prissättningsstrategi på grund av relativt höga vinstmarginaler och det faktum att andra variabler måste beaktas.

Prisgräns

Detta pris är satt av monopolisten för att förhindra konkurrenter från att komma in på marknaden ekonomiskt och är olagligt i många länder. Marginalpriset är den kurs som aktören kommer att möta vid inträde tills det etablerade företaget minskar produktionen.

Den är ofta lägre än den genomsnittliga produktionskostnaden, eller bara tillräckligt låg för att göra den lönsam. Den kvantitet som produceras av det etablerade företaget som ett avskräckande inträde är vanligtvis större än vad som skulle vara optim alt för monopolisten, men kan fortfarande generera högre ekonomiska vinster än vad som skulle tjänas in under perfekt konkurrens.

Problemet med limitprissättning som strategi är att när en ny aktör väl kommer in på marknaden används beloppet som ett avskräckande hotinput är inte längre det bästa svaret från det etablerade företaget. Detta innebär att för att ett pristak ska vara ett effektivt avskräckande mot inträde måste hotet vara trovärdigt på något sätt.

Ett sätt att uppnå detta mål är att den dominerande operatören tvingar sig själv att producera en viss mängd av en vara, oavsett om inträde sker eller inte. Ett exempel på detta skulle vara om ett företag ingår ett fackligt avtal om att anställa en viss (hög) nivå av arbetskraft under en längre tid. I denna strategi blir priset på produkten gränsen enligt budgeten.

Leader

En förlustledare är en produkt som säljs till ett lågt pris (dvs. kostnad eller lägre) för att stimulera annan lönsam försäljning. Detta kommer att hjälpa företag att utöka sin totala marknadsandel.

Strategien att förlora ledare används ofta av återförsäljare för att uppmuntra kunder att köpa produkter med högre marginaler för att öka vinsten, snarare än de som säljs till ett lägre pris. När kostnaden för ett "rekommenderat varumärke" erbjuds till ett lågt pris, tenderar återförsäljare att inte sälja stora volymer av förlustledande produkter, och de tenderar att köpa mindre kvantiteter från leverantören för att förhindra förluster för företaget. Stormarknader och restauranger är ett bra exempel på återförsäljare som antar en strategi för att förlora potentiella kunder.

Marginalkostnad

Priset att sätta priset på en produkt praktiseras i företag,lika med merkostnaden för att producera ytterligare en liknande enhet. Enligt denna policy debiterar tillverkaren endast det mervärde som lagts till den totala kostnaden för material och direkt arbetskraft för varje såld vara.

Företag sätter ofta priser nära marginalkostnaden under perioder med dålig försäljning. Om till exempel marginalkostnaden för en vara är $1,00 och det normala försäljningspriset är $2,00, kan företaget som säljer föremålet sänka priset till $1,10 om efterfrågan har minskat. Ett företag skulle välja detta tillvägagångssätt eftersom ytterligare 10 cent på en transaktion är bättre än ingen försäljning alls.

Kostnad plus priser

Detta är en kostnadsbaserad prissättningsmetod för varor och tjänster. I detta tillvägagångssätt summeras direkta materialinsatser, arbetskostnader och produktomkostnader och läggs till en påslagsprocent (för att skapa en avkastning) för att komma fram till det optimala priset.

udda alternativ

I denna typ av prissättning försöker säljaren att låsa in ett pris vars sista siffror ligger strax under ett runt tal (även kallat strax under prissättning). Detta för att säkerställa att köpare/konsumenter inte har ett förhandlingsgap eftersom priserna verkar vara lägre men faktiskt är för höga och drar fördel av mänsklig psykologi. Ett bra exempel på detta kan ses i de flesta stormarknader, där det istället för ett pris på 10 pund kommer att anges som 9,99 pund.

Betala vadvill

Detta är ett prissättningssystem där kunder betalar vilket belopp de vill för en viss vara, ibland inklusive noll. I vissa fall kan ett minimipris och/eller ett rekommenderat pris fastställas och tillhandahållas som vägledning för köparen. Den senare kan också välja ett belopp som är högre än standardpriset för varan.

Att ge köpare friheten att betala vad de vill kan verka meningslöst för en säljare, men i vissa situationer kan det vara mycket framgångsrikt. Medan majoriteten av avgiftens användningar har skett under nedgången i ekonomin eller för särskilda kampanjer, görs ansträngningar för att utöka dess användbarhet till en bredare och mer regelbunden användning.

Garanterat maxpriskontrakt

CPM är ett kostnadskontrakt (även känt som ett kontrakt med öppen bok) där entreprenören kompenseras för den faktiska investeringen, plus en fast avgift baserad på maxpriset.

Entreprenören är ansvarig för kostnadsöverskridanden såvida inte GMP har höjts genom en formell ändringsorder (endast som ett resultat av ytterligare kundkapacitet och inte kostnadsöverskridanden, fel eller utelämnanden). Besparingar till följd av underskattade kostnader återförs till ägaren.

CMS skiljer sig från ett avtal om förhandlat pris (även känt som en klumpsumma) där kostnadsbesparingar vanligtvis behålls av entreprenören och är i huvudsakblir ytterligare vinst.

Infiltration

Penetrationsprissättning innebär att sätta ett lågt pris för att locka kunder och ta marknadsandelar. Värdet kommer att höjas senare när denna marknadsandel har ökat.

Ett företag som använder en penetrationsprissättningsstrategi prissätter en produkt eller tjänst till en lägre kvantitet än dess normala långdistansmarknadspris för att vinna marknadsacceptans eller öka sin befintliga marknadsandel. Denna strategi kan ibland avskräcka nya konkurrenter från att ta sig in på en marknadsposition om de missuppfattar penetrationspriset som ett alternativ på lång sikt.

Jämförelsestrategin för penetrationspris används vanligtvis av företag eller företag som precis har kommit in på marknaden. Inom marknadsföring är detta en teoretisk metod som används för att sänka priset på varor och tjänster som orsakar hög efterfrågan på dem i framtiden. Denna strategi för penetrationsprissättning är avgörande och rekommenderas för en mängd olika situationer som ett företag kan ställas inför. Till exempel när produktionsnivån är lägre jämfört med konkurrenterna.

Underprisspriser

Underprissättning, även känd som aggressiv (eller underprissättning), är utformad för att driva ut konkurrenter från marknaden. Det är olagligt i vissa länder.

Företag eller företag som tenderar att engagera sig i underprissättningsstrategier sätter sig ofta som mål att sätta ett tak eller en barriärför att komma åt andra nya företag på den tillämpliga marknaden. Detta är en oetisk handling som strider mot antitrustlagar.

Underprissättning sker främst under priskonkurrens på marknaden. Genom att använda denna strategi kommer konsumenterna på kort sikt att dra nytta av och vara nöjda med billigare produkter. Företag gynnas ofta inte i det långa loppet, eftersom andra företag kommer att fortsätta använda denna strategi för att driva ner konkurrenternas vinster, vilket bidrar till betydande förluster. Den här strategin är farlig eftersom den kan vara destruktiv för företaget och till och med leda till ett fullständigt misslyckande för verksamheten.