Prissättning: formler, beräkningsprinciper

2024 Författare: Henry Conors | [email protected]. Senast ändrad: 2024-02-12 13:05

Värdet av pris i en marknadsekonomi är mycket högt. Det bestämmer inte bara organisationens vinst och lönsamhet utan också produktionsstrukturen, påverkar materialflödenas rörelser, fördelningen av varumassa etc. En välkonstruerad prispolitik är nyckeln till organisationens effektivitet. För detta används speciella metoder, beräkningar och formler. Prissättning är en komplex process som kommer att diskuteras härnäst.

Prisutmaningar

Prissättningen i företaget och i organisationen strävar efter vissa mål. För att uppnå dem ställs vissa uppgifter upp. De löses under loppet av ett visst alternativ eller riktning för prisåtgärder.

Listan med uppgifter är vanligtvis vanlig för alla stater. Men det kan variera. Det beror på ekonomins utvecklingsstadium, vilka typer av processer som utvecklas i den, etc.e. Innan man överväger prissättningsformler i utrikeshandeln, på den inhemska marknaden, etc., är det nödvändigt att uppmärksamma uppgifterna i denna process. I allmänhet ser de ut så här:

Täckning av produktionskostnader i processen för tillverkning av produkter, såväl som dess försäljning. Detta gör att du kan ge en vinst, vars belopp kommer att räcka för organisationens normala drift.
Bestämning av graden av utbytbarhet för färdiga produkter i processen för värdebildning.
Lösa sociala frågor.
Införande av miljöpraxis i processen att bygga upp en lämplig policy för organisationen.
Lösa frågor inom det utrikespolitiska området.

Horisontella förbindelser var ett inslag i marknadsutvecklingen i de tidiga stadierna. De etablerades mellan konsumenter, tillverkare och mellanhänder. Under denna process löstes de två första av dessa uppgifter. Resten av dem möter inte bara produktionen utan också det moderna samhället som helhet.

I samband med marknadsutveckling löses följande uppgifter med hjälp av priser:

Täcker produktionskostnaderna, vilket säkerställer företagets vinst. Detta är ett krav från både tillverkaren och mellanhanden. Var och en av dem måste sätta ett sådant pris för att göra vinst, och företaget fungerade lönsamt. Ju gynnsammare marknadsmiljön är, desto högre kan produktionskostnaden bli. Som ett resultat gör företaget stora vinster.
Registrering av utbytbarheten av varor, verk eller tjänster. Om produkter med samma egenskaper men olika priserär på rea, kommer köparen naturligtvis att välja det billigaste alternativet.

Andra uppgifter uppstår enbart i förhållande till den moderna marknaden. Därför gör prissättningsmetoder, vars formler kommer att diskuteras nedan, det möjligt att gå från en spontan, outvecklad marknad till dess reglerade form.

Step

Innan du överväger formlerna för att lösa prissättningsproblem måste du vara uppmärksam på stegen i denna process:

Sätta mål.
Bestämma efterfrågan på produkter.
Uppskattning av antalet kostnader.
Analys av kostnaden för konkurrenskraftiga produkter.
Välja en prissättningsmetod.
Bildandet av kostnaden för produkter, reglerna för dess förändring.
Redovisning för statlig reglering inom prissättning.

I det första skedet måste ekonomen bestämma vilka problem den lämpliga prispolitiken ska hjälpa till att lösa. Ett företag kan till exempel ändra mängden tillverkade produkter eller dess struktur, ta nya marknader, uppnå ett stabilt sortiment, sänka kostnaderna och så vidare. Det kan också krävas för att förbättra kvaliteten på produkterna eller öka vinstnivån till maximal nivå.

I det andra steget måste du analysera efterfrågan på produkter. Samtidigt är det viktigt att avgöra hur många produkter en organisation kan sälja till en viss prisnivå. Den maximala försäljningsnivån till de lägsta priserna återspeglas inte alltid positivt i resultatet av arbetet, och vice versa.

Därför, vid definitionprissättning i handeln, elasticitetsformeln och koefficienten för utbud och efterfrågan bestäms med nödvändighet. I det här fallet tillämpas följande beräkning:

Ke=Tillväxt i efterfrågan, % / Nedgång i priser, %, där Ke är efterfrågans elasticitetskoefficient.

Koefficienten för utbud och efterfrågan definieras enligt följande:

Ksp=Utbudstillväxt, % / Prisökning, %.

Om efterfrågan är elastisk är varor mycket beroende av prisnivån. Det beror på försäljningsvolymen. Om kostnaden stiger kommer kunderna att köpa varor mer sällan. Lyxvaror kännetecknas av elastisk efterfrågan. Vissa produkter är oelastiska (t.ex. tändstickor, s alt, bröd, etc.).

Nästa steg

Prisformler innefattar kostnadsberäkning. De används för att bestämma produktionskostnaden. Detta tillåter oss att överväga strukturen för denna indikator, för att hitta reserver för dess minskning.

I det fjärde steget analyseras konkurrenternas priser. Detta är ett komplicerat förfarande, eftersom frågan om prissättning på företaget är en affärshemlighet. Detta arbete måste dock fortfarande göras. Det krävs för att bestämma priset för likgiltighet, till vilket köparen inte bryr sig vilken tillverkares produkt som ska köpas.

I det femte steget väljs prissättningsmetoder. Var och en av dem har sina egna formler. De vanligaste metoderna är:

Låga marknadsförings- och produktionskostnader.
Verktyg.
Unika produktegenskaper.
Kostnad-marknadsföring.
Blandat.

Därefter är det slutgiltiga priset fastställt. De fastställer också regler för att ändra det i framtiden. I detta skede är två uppgifter lösta:

Skapa ditt eget rabattsystem. Du måste lära dig hur du använder den på rätt sätt.
Mekanismen för priskorrigering håller på att fastställas. Detta tar hänsyn till stadiet i varornas livscykel. Du måste också identifiera inflationsprocesser.

I detta skede måste marknadsföring och finansiella tjänster skapa ett ändamålsenligt system med rabatter som presenteras för kunderna. Se till att fastställa graden av inverkan av rabatter på försäljningspolicyn.

Därefter beaktas åtgärderna för prisreglering av staten. Det är nödvändigt att i förväg bestämma hur sådana åtgärder kommer att påverka produktkostnadsnivån. Lönsamhetsnivån kan begränsas enligt lag. Subventioner ges för vissa varor, skattesanktioner tillämpas. I vissa fall förekommer en säsongsbetonad prissänkning.

En bedömning av produkternas patentrenhet görs också, särskilt när de levereras utomlands.

Jämförelse av prissättningsmetoder

Det finns olika sätt att beräkna prissättning. De har vissa fördelar och nackdelar. De huvudsakliga teknikerna som används för att utföra en sådan process är följande:

Totalkostnadsmetod. Det kallas också Cost Plus. Fördelen med detta tillvägagångssätt är att det ger full täckning av rörliga och fasta kostnader. Detta gör att du kan få den planerade vinstnivån. nackdelmetodik är oförmågan att ta hänsyn till efterfrågans elasticitet. Det finns inte heller tillräckligt med incitament för att minska kostnaderna i företaget.
Metod för att bestämma kostnaden baserat på minskade kostnader. Låter dig revidera strukturen i sortimentet genom att välja den optimala nomenklaturlistan. En speciell formel tillämpas för kostnadsmetoden för prissättning. En ytterligare kostnadslista bildas. Nackdelen med tekniken är svårigheten att fördela kostnader på fasta och rörliga artiklar enligt produktsortimentet.
ROI-metod. Låter dig ta hänsyn till kostnaden för finansiella resurser, kreditmedel. Nackdelen med detta tillvägagångssätt kallas höga räntor, deras osäkerhet, särskilt när inflationen är hög.
Return on assets-metoden. Metoden gör det möjligt att ta hänsyn till effektiviteten av användningen av vissa typer av tillgångar i enlighet med den utfärdade nomenklaturen. Detta säkerställer den erforderliga lönsamhetsnivån för företagets tillgångar. Nackdelen med metoden är svårigheten att bestämma användningen av vissa typer av egendom i en organisation när man använder nomenklaturen.
Metod för marknadsföringsuppskattningar. Låter dig ta hänsyn till marknadsförhållandena, samt bestämma egenskaperna hos köparens reaktion på vissa förändringar. Nackdelen med metoden är att kvantitativa uppskattningar är konventionella.

Fullkostnadsmetod

Bland prisformlerna i produktionen är den vanligaste beräkningen med fullkostnadsmetoden. För att avslöja alla funktioner i den presenteradetillvägagångssätt, måste det övervägas med ett exempel. Till exempel tillverkar ett företag 10 000 enheter. produkter för rapporteringsperioden. Produktions- och försäljningskostnaderna är följande:

Variabla produktionskostnader (Rper) - 255 tusen rubel. (25,5 rubel per enhet).
Fasta omkostnader (Rtot) - 190 tusen rubel. (19 rubel per enhet).
Administrativa, kommersiella kostnader (Rka) - 175 tusen rubel. (17,5 rubel per enhet).

Totala kostnader (Rfull) bestäms av 620 tusen rubel. (62 rubel per enhet). Samtidigt är den önskade vinstmarginalen (PJ) 124 tusen rubel.

När du beräknar priset med den presenterade metoden måste du lägga till den erforderliga lönsamhetsindikatorn till summan av totala kostnader (variabel och fast). Den täcker hela kostnadsnivån för tillverkning av produkter och försäljning av dem. Dessutom får organisationen den önskade vinsten. Den här tekniken används ofta i industrier med en stor lagerlista.

Metodiken innebär att beräkna avkastningen:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.

Detta är den erforderliga lönsamhetsnivån, på grundval av vilken priset på produkterna beräknas. I det här fallet beräknas prissättningsformeln baserad på "Cost plus"-principen med formeln:

C=Rfull + RfullR/100.

Det är nödvändigt att ta hänsyn till data för produktionsenheten:

C=62 + 6220/100=74,4 rubel

Närnäst kan du bestämma kostnaden för en enskild produkt med samma metod. Följande formel används för detta:

C=R full. / 1 – R.

När användden presenterade prisformeln kommer försäljningspriset att vara detsamma (74,4 rubel).

Därför inkluderar lönsamhet ett pris som är acceptabelt för organisationen. Om det av någon anledning är omöjligt att presentera kommersiella produkter på marknaden till en viss kostnad, måste du leta efter sätt att minska kostnaderna eller tillhandahålla andra vinster.

Kostnadssänkningsmetod

Vi bör fortsätta att titta på exempel på prisberäkningar. En av de vanligaste är metoden för reducerade kostnader. I detta fall läggs nivån på erforderlig lönsamhet till de rörliga kostnaderna. Denna siffra bör täcka alla fasta kostnader. Genom att lägga in sådan lönsamhet i priset på produkter kan företaget göra vinst.

I många branscher används denna metod flitigt idag. Speciellt i de organisationer där systemet med "direkt kostnad" används. I detta fall delas kostnaderna in i rörliga och fasta. Den andra kategorin omfattar till exempel avskrivningar, hyra, räntor på lån etc.

Variabla kostnader förändras proportionellt med produktionsvolymen. De beräknas per produktionsenhet. De representerar kostnaden för råvaror, lönerna för anställda som är involverade i produktionen, etc.

För att bestämma produktionskostnaden måste du beräkna lönsamhetsnivån:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.

Då bestäms kostnaden av följandekostnadsmetod formel:

C=Рfull. + РfullР/100.

C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubel

Priset är per enhet. Denna metod låter dig få samma resultat som att använda fullkostnadsmetoden. Detta beror på att samma ingångar används. Om informationen är annorlunda kompenseras denna skillnad per produktionsenhet av en annan lönsamhetsnivå.

ROI-metod

När man överväger prissättningsformler är det värt att notera ROI-metoden. Kostnaden bestäms av lönsamheten. Det måste vara högre än priset på tredjepartsinvesteringsfonder.

Det är nödvändigt att bestämma mängden totala kostnader som utgör kostnaden per produktionsenhet. De lägger till kostnaden för ränta på lånet. Detta gör att du kan inkludera betalda ekonomiska resurser i priset.

Det här tillvägagångssättet används av organisationer som producerar ett stort utbud av produkter. Deras produktionskostnader är olika. Detta tillvägagångssätt låter dig beräkna priset på nya produkter. För detta är metoden för att bestämma avkastningen på investeringen väl lämpad. Baserat på den beräknas produktionsvolymen för sådana produkter.

Ett företag vill till exempel beräkna priset på en ny produkt. Det är planerat att producera årligen 40 tusen enheter av produkter. Varierande kostnader är 35 rubel / enhet. Fasta kostnader uppgår till 700 tusen rubel. För att släppa nya produkter,Företaget behöver ytterligare finansiering. Mängden lånade medel är 1 miljon rubel. Banken ger ett lån på 17 % per år.

För att fastställa enhetskostnaden för en ny produkt görs en enkel beräkning. Fasta kostnader per produkt bestäms:

700 / 40=17,5 rubel

Total kostnad beräknas enligt följande:

17, 5 + 35=52,5 RUB

Önskad intäkt måste vara minst kostnaden för lånet:

(1 miljon rubel0,17) / 40 tusen rubel.=4, 25 rubel/enhet

Minsta enhetspris kommer att vara:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Avkastningsmetoden innebär att man lägger till en procentandel av de totala tillverkningskostnaderna som motsvarar avkastningen på tillgångarna. Det bestäms av företaget självt. Följande formel används för detta:

C=Рfull. + (Р + Сact)/OP, där Сact är värdet på företagets fastighet, OP är den förväntade försäljningsvolymen i framtiden (i naturliga enheter).

Metod för marknadsföringsuppskattningar

Andra prissättningsformler gäller. Ett tillvägagångssätt som är lämpligt under olika omständigheter är metoden för marknadsföringsuppskattningar. Det innebär användning av information om tidigare auktioner, tävlingar. Vinnaren är tillverkaren vars anbudspris kan garantera acceptabla villkor för genomförandet av det kommande arbetet, såväl som kvaliteten på den färdiga produkten. Ett rimligt pris ger i det här fallet en vinst.

Denna teknik används om det är nödvändigt att göra ett urvalverkställare av statens ordning eller i färd med samhällsviktigt arbete. Ett annat tillvägagångssätt kan tillämpas, till exempel avkastning på försäljning. Priset i detta fall bestäms genom att göra en uppskattning av de totala kostnaderna. Lönsamheten beräknas med formeln:

R=PJ / Rfull100%.

Det är möjligt att skapa ett pris med hjälp av bruttovinstinformation. I detta fall tillämpas fullkostnadsmetoden. Lönsamheten som ingår i produktionskostnaden beräknas enligt följande:

R=(Pzh + Rka)/Rull100%.

Relangi-metoden

När du studerar prisformler bör du vara uppmärksam på relangi-metoden. Det används ofta inom den kemiska, lätta och andra enskilda industrier. I det här fallet planeras produktens livscykel. Enligt de faktiska villkoren för en sådan cykel, bildas också priset för en produktionsenhet.

Det är nödvändigt att använda den här metoden om du vill observera, ständigt övervaka närvaron av säljbara produkter på marknaden. För detta tas förhållandet mellan pris och efterfrågan i beaktande och ändras till och med ibland. Tillämpningen av den presenterade metoden ger ett antal möjligheter:

Ändra de fysiska egenskaperna hos kommersiella produkter.
Förändringar i prestanda.
Gör mindre statistiska ändringar.
Komplettera produkten med några speciella tjänster, såsom konsultationer, service- och servicetillägg, etc.
Produktuppdatering.

Samtidigt är det nödvändigt att ta hänsyn till det faktum att vid tillverkning av långvariga produkter, tiden för deras användningreduceras på konstgjord väg. För att göra detta, ändra helt enkelt designen. Samtidigt utökas utbudet av färdiga produkter, fyllningen av distributionsnätet med organisationens produkter.

Konsumenteffektmetod

Det här tillvägagångssättet innebär att man tar hänsyn till effekten av nya produkter när man beräknar priset. Det uppstår inom området för konsumenternas efterfrågan. Prisformeln i det här fallet skulle vara:

C=Cbi + EKt, där: