Vår civilisation kallas ett "konsumentsamhälle", och om det på en skala finns en köpare, så på den andra - säljaren. I en situation där marknaden för varor och tjänster är trång, som vi kan se idag, för företagaren, blir huvudfrågan inte "hur man producerar", utan "hur man säljer". Självklart hjälper reklam och olika marknadsföringsknep i detta, men mycket beror på rätt motivation hos säljaren.
sovjetiskt förflutet
En gång fick säljarna fast lön, och det var alla nöjda med. Men denna typ av beräkning är endast effektiv i en situation där det råder viss brist på marknaden, och köpare har helt enkelt inget val. Nu vid varje steg ser vi butiker med hyllor fulla av varor, och många företag som tillhandahåller alla, även de mest exotiska tjänster, så säljaren måste vara kompetent och aktiv så att köparen inte går till grannarna. Det kräver förstås både utbildning av personalen och skapandet av ett positivt rykte för arbetsgivaren, men motivationen kommer först. Därför att ersätta den sovjetiska fasttaxorna kom ackordslöner, där personalen får så mycket som de verkligen tjänat.
Procentandel av försäljning
Så, utvecklingen av ekonomin kräver nya metoder för lönehantering. Låt oss ta reda på vad som är progressiva ackordslöner. Styckeverk - innebär att betalningen beror på "affären", det vill säga på försäljningsvolymen eller produktionen. Progressiv - ju högre intäktsbelopp, desto högre betalning för varje enhet. Låt oss titta på ett exempel.
Piecework:
Låt oss säga att en klädsäljare får 10 % av försäljningen. Sedan:
- Försäljning 300 tusen rubel.=30 tusen lön.
- Försäljning 500 tusen rubel.=50 tusen lön.
Progressiva löner: andelen löner ökar i takt med att intäkterna ökar. Till exempel, för ytterligare 100 tusen, läggs 5 % till, för 200 tusen över normen - 6 %, etc.:
- Försäljning 300 tusen rubel.=30 tusen lön.
- Försäljning 500 tusen rubel.=62 tusen rubel.
Gör det svårare
Det finns också en mer komplex (och intressant) ackords-progressiv form av ersättning. Samtidigt beräknas den ökade procentsatsen inte bara från ytterligare intäkter, utan också från den huvudsakliga. Det vill säga: låt oss ta samma ränta på 10 % och en tilläggsavgift på 2, 3, 4 %, etc. för varje ytterligare 100 tusen, men denna avgift kommer redan att fungera för hela beloppet:
- Försäljning 300 tusen rubel.=30 tusen lön (10%).
- Försäljning400 tusen rubel=48 000 lön (12 % av totalen).
- Försäljning 500 tusen rubel.=65 tusen lön (13 % av det totala beloppet);
Naturligtvis, i ett stort företag kommer det inte att vara lätt att beräkna ackords progressiva löner, och detta är huvudorsaken till att ett sådant system används främst vid försäljning av varor och tjänster. Nedan kommer vi att titta på en formel som kan användas i en tillverkningsanläggning.
Varför är detta nödvändigt
Det verkar som att den vanliga ackordsbetalningen också fungerar bra. Så hur är ackords-progressiva löner bättre? Självklart, motivation! Om arbetsgivaren betalar ett schablonbelopp är risken stor att den anställde inte anstränger sig särskilt mycket: han vet med säkerhet att han kommer att få samma belopp i alla fall. Med en enkel ackordslön uppstår redan motivation, men många observationer av personal inom olika områden har visat att många anställda sätter ribban för sig själva ("ja, jag har tjänat 30 tusen, du kan slappna av"). Men ackords-progressiva löner motiverar hela tiden att arbeta mer och mer, för genom att göra samma ansträngningar kan du inte få 50, utan 60 tusen. Speciellt om alternativet används när den växande koefficienten tillämpas på alla intäkter (eller produktion), och inte bara på det belopp som överstiger normen. I det här fallet finns det en känsla av att den anställde, utan att göra ytterligare resultat, verkar förlora en del av lönen som han kunde ha fått.
Under vattnetstenar
Trots att ackordslönesystemet har fungerat bra används det inte lika ofta. Den främsta anledningen till detta är många ledares ovilja att förändra något. Det är verkligen inte så lätt att införa ett nytt system, för detta måste du utföra ett antal åtgärder:
- Övervaka företaget för att se till att utvecklingsstoppet beror på bristande motivation bland anställda.
- Beräkna multiplikatorerna så att de är tillräckligt märkbara för anställda och samtidigt inte överskrider de tillåtna konsumtionsnivåerna för arbetsgivaren.
- Förklara det nya lönesystemet för anställda, visa dess mål och fördelar.
- Se till att redovisningsavdelningen vet hur man beräknar progressiva ackordslöner.
De första två punkterna är mycket viktiga, eftersom det är möjligt att problemen inte ligger i bristen på motivation alls, utan i säljarnas oprofessionella eller bristerna i produkterna/tjänsterna. Ibland är det dessutom lättare och mer fördelaktigt att anställa ytterligare en anställd, istället för att höja allas löner. Nyanställda är ofta en bra motivator i och för sig när konkurrensen ökar (plus det finns misstankar om att permitteringar kommer).
Användningsområden
Ovan övervägde vi exempel på användning av styckeprogressiva löner endast vid försäljning. Detta är ingen slump, eftersom denna typ av beräkning inom andra delar av ekonomin är svårare att tillämpa av flera skäl:
- Betydande ökning av volymen av beräkningar: om chefer i försäljning idag ofta fyller i preliminära beräkningar själva, och avdelningarna som regel har ett relativt litet antal, tvingas redovisningsavdelningen i produktionen att beräkna fullständigt lönen för ett stort antal anställda.
- Produktionsvolymen beror på utrustningens kapacitet, tillgången på råmaterial och den tid som krävs för att producera en enhet.
- Risk för ökat äktenskap.
- Risken att en anställd kommer att vara sysslolös på grund av haverier eller andra omständigheter utanför hans kontroll och inte kommer att kunna räkna ut en förhöjd taxa.
- När produktionen växer, ökar även de rörliga kostnaderna.
Icke desto mindre används progressiva ackordslöner inom både tillverkning och jordbruk, fastän ofta inte riktigt i samma form som vid försäljning, och inte lika ofta.
Beräkningstyper
Delvis progressiva löner kan ha flera former som används för att förenkla beräkningar eller minska risker:
- Bonus: för ytterligare produktion eller intäkter får den anställde en bonus, vars storlek är högre, ju större överskridandet av normen är. Denna metod är enklare, eftersom premiebeloppet tydligt anges i dokumenten i förväg och inte kräver ytterligare beräkningar.
- Stycktid: används i de branscher där det finns stor risk för stillestånd. Här är lönen villkorligt uppdelad i tre delar: grundläggande ackord + progressiv (med förbehåll för överskridande).normer) + tidslön för de perioder då den anställde inte kunde utföra sina arbetsuppgifter av skäl utanför hans kontroll.
- Indirekt: Perfekt för lönehantering för supportavdelningar (t.ex. underhållspersonal) eller ledning. Deras betalningar kommer direkt att bero på de belopp som kommer att tillfalla huvudproduktionen. Därför kommer reparatörer att vara intresserade av att ha så få haverier som möjligt.
- Enligt: används för team som utför engångsarbete: konstruktion eller skörd. Om arbetet slutförs i förtid eller i överskott, utfärdar arbetsgivaren en bonus för hela teamet, och sedan fördelas denna bonus mellan de anställda beroende på var och en av dem.
Exakt beräkning
Eftersom i varje fall olika principer kan tillämpas, enligt vilka ackords-progressiva löner beräknas, kommer även beräkningsformeln att vara olika varje gång. I stora industrier, där en sådan indikator som standardtimmar införs, används ofta följande formel:
ZP (allmänt)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mån) x K) / Pf, där:
- RFP (tot alt) - slutlön;
- RFP (sd) - betalning till grundpris för hela produktionen;
- Pf - faktisk produktion;
- Pb - standardproduktion;
- K - progressiv koefficient.
Uttalande i dokument
I allmänhet sörjer progressiv ackordslönbetalning, vars tillväxt direkt beror på överskottet av den etablerade normen för arbetseffektivitet, men normen, såväl som beräkningsformen, kan vara annorlunda. Därför fattar varje företag sina egna beslut om principerna för beräkning av betalningar, ökande koefficienter, bonusar och så vidare. Om du bestämmer dig för att införa en styckeprogressiv lön måste du:
- Utveckla ett helt system av normer.
- Beskriv i detalj periodiseringssystemet i Regelverket om löner och i arbetsavtal med anställda.
- Säkerställ arbetsförhållanden där personalen inte är sysslolös utan eget förskyllan.
- Etablera ett system för att kontrollera kvaliteten på arbetet, så att i jakten på kvantitet inte ökar andelen defekter eller att säljarna inte börjar använda felaktiga försäljningsmetoder.
Att gå in eller inte att gå in
Pece-progressive betalningar erkänns av moderna ekonomer som ett av de bästa systemen, eftersom det å ena sidan möjliggör en mer rättvis lönefördelning, å andra sidan fungerar det som ett enkelt men mycket effektivt motivation.
Självklart har denna form av beräkning sina nackdelar: svårigheter med bokföring, risken för aggressivt beteende från anställda eller kvalitetsförlust, samt en ökning av lönekostnaderna, men med ett kompetent tillvägagångssätt lönar sig allt detta av. Ett bra alternativ skulle vara att använda två system samtidigt: progressiv ackordsbetalning tillsammans med premier för högkvalitativa produkter eller artigt bemötande av kunder. För stora företag kan indirekt beräkning vara av särskilt intresse, när lönen för extraanställdaavdelningar beror på produktionen från huvudavdelningarna, detta hjälper till att bli av med leveransproblem eller långa reparationer.
Det viktigaste är att komma ihåg att ett företags vinst beror på många parametrar. Och innan du inför progressiv ackordslön, se till att alla andra problem i företaget är lösta.
