Som du vet beror inkomsten för alla företag, företag och privata entreprenörer på många faktorer, men den kanske viktigaste av dem är försäljningsvolymen för sålda produkter. Från dess värde beror till stor del på vad som kommer att vara nivån på intäkter och mängden nettovinst. Denna faktor beror i sin tur på hur elastisk efterfrågan är och på den valda prisstrategin. Å ena sidan, ju högre kostnaden för en produkt, desto färre kommer folk att köpa den. Å andra sidan, till låga priser och intäkter kommer att vara eländigt. Vilken är den bästa prisstrategin för en entreprenör? Svaret ligger i att studera efterfrågans dynamik.
Economic Elasticity
För första gången tog en så världsberömd vetenskapsman som A. Marshall hand om detta problem. Det var han som introducerade elasticitetsindikatorn, tack vare vilken man lätt kan särskilja när efterfrågan är elastisk och när den inte är det, och på grundval av detta välja den mest lönsamma handelsstrategin. Vadvad betyder detta begrepp? Elasticitet i ekonomisk teori betyder förmågan hos vissa variabler att svara på förändringar som har inträffat med andra storheter som de är direkt beroende av. Om vi pratar om efterfrågan så påverkas den främst av försäljningspriset.
Beräkning av elasticitetskoefficienten och plottning
Beteckna med ΔQ den procentuella förändringen i försäljningsvolym och med ΔP motsvarande förändring av produktionskostnaden. Den önskade elasticitetskoefficienten är inget annat än förhållandet mellan dessa två parametrar, taget med motsatt tecken: εрD =- ΔQ/ ΔP. När denna indikator överstiger ett sägs efterfrågan vara elastisk. När den är mindre än henne betyder det motsatsen. Och om den resulterande koefficienten visar sig vara lika med 1, anses det att denna efterfrågan är ett krav på enhetselasticitet. För tydlighetens skull visas ofta försäljningens beroende av pris på koordinataxlar. Vanligtvis markeras ökningen av kostnaden för en enhet av varor vertik alt och intäktsbeloppet markeras horisontellt.
Ett diagram över elastisk efterfrågan är en rak linje med höger ände nedåt. Ett exempel visas i bilden till vänster.
Faktorer för elastisk efterfrågan
Det finns vissa skäl som på ett eller annat sätt påverkar konsumenternas beteende och mängden köp de gör. Med hänsyn till efterfrågeelasticiteten kan följande faktorer särskiljas:
- Mängden inkomst. Ju mindre den är, destovarukostnaden spelar en stor roll.
- Tidsfaktorn. I det långa loppet är efterfrågan oftast elastisk och gäller erbjudandet en kort tid så går priset åt sidan.
- Tillgänglighet för "ersättningsprodukter". Ju fler det finns, desto viktigare är priset.
- Andelen av denna produkt i konsumenternas budget. Ju högre den är, desto mer elastisk är efterfrågan.
- Produktkvalitet. För lyxartiklar, som regel, εpD >1, och för väsentliga föremål, vanligtvis εpD < 1.
- Lager tillgängligt. Ju fler produkter köparen lyckades köpa, desto viktigare är priset för honom, och följaktligen är elasticiteten i efterfrågan högre.
- Breden på produktkategorin. För specialiserade produkter är efterfrågan mindre elastisk och vice versa.
Välja en handelsstrategi
När efterfrågan är elastisk är den bästa handelsstrategin för ett företag att sänka priserna. En sådan politik maximerar i slutändan nettovinsten. Om efterfrågan är oelastisk, tillämpas gräddskumningsstrategin, dvs. ökade försäljningspriser på produkter. När beräkningarna ger ett resultat mycket nära eller lika med ett betyder det att företagaren bör leta efter andra metoder för att öka inkomsten. Manipulationer med priser i det här fallet ger absolut ingenting.
