Alla större leverantörer är intresserade av att optimera sina försäljningsvolymer. För att lösa detta problem är det nödvändigt att förutsäga volymerna av produkter som skickas till kunder och, baserat på dessa kvantiteter, genomföra planering. Handel med kolväten är det mest komplexa marknadsföringssystemet, både deras stabilitet (vad konsumenterna är intresserade av) och det systematiska vinstmottagandet beror på optimering av flöden. Nyligen, i samband med gasleveranser till Europa och Ukraina, används ofta termen Take-or-Pay i kommentarer. Vad är det och varför orsakar införandet av denna princip missnöje bland några av Gazproms utländska partners?
ukrainskt kontrakt 2009
Det var villkoren i avtalet som slöts i början av 2009 som ledde till införandet av den nämnda principen som ett av de tre villkoren för att lösa en mellanstatlig ekonomisk tvist. Utöver Take-or-Pay inkluderade det framtida förhållandet likvidationen av förmedlingsföretaget (RosUkrEnergo) och en ökning av priset på de sålda varorna. Kontraktet är fördelaktigt för den ryska sidan och kränker Ukrainas ekonomiska intressen, menändå undertecknades den. Och om priset till denna dag för många verkar vara "orättvist", "förslavande", trots att kontraktet godkändes av de höga förhandlingsparterna frivilligt, så kan villkoret "ta eller betala" inte tillskrivas vissa ovanliga förhållanden. Enligt honom är Ukraina garanterat att få den överenskomna mängden gas. Vid brist är hon skyldig att betala ett visst belopp, mindre än det fastställda maxbeloppet, men mer än vad som faktiskt erhållits. Samtidigt kan sådan betalning inte betraktas som vite. Varför?
Fördelar med principen
Själva principen om Take-or-Pay ("ta eller betala") är inte så illa för två parter som ingår ett kontrakt. Ukrainska analytiker förbannar Gazprom för dess imperialistiska hållning och glömmer vanligtvis att förklara att volymen gas som betalas för men inte v alts inte går förlorad, utan överförs till nästa period, då förbrukningen förväntas växa. Eftersom kolvätepriserna har en stadigt uppåtgående trend är det inget fel med att ha en reserv av blått bränsle som redan är betald. Denna volym kan beaktas (med ett minustecken) vid upprättande av en ansökan för nästa år, detta gör det möjligt att mer tillförlitligt beräkna storleken på framtida behov. Take-or-Pay-villkoret ålägger skyldigheter inte bara för köparen utan också för leverantören, som efter avtalets ikraftträdande inte längre kan vägra att tillhandahålla de deklarerade volymerna (naturligtvis vid betalning i tid).
Hur är Ryssland?
För principen"Ta eller pay" säger åtminstone det faktum att europeiska länder som importerar gas från Ryska federationen också fungerar på detta sätt (efter vårt lands anslutning till WTO). Ukraina är inte något speciellt land, mot vars intressen en speciell förslavande regel används. Dessutom gäller samma princip även för storkonsumenter inom Ryssland. Små företag upplever svårigheter när de ansluter till gasledningar, eftersom det är svårt att förutsäga hur mycket medel som garanteras tas ur cirkulation årligen. I händelse av en varm vinter lånar administrationen av sådana anläggningar och fabriker ut en avsevärd summa till Gazprom, och detta är inte fördelaktigt för alla. Om onorm alt kallt väder inträder, kan situationen visa sig vara ännu värre, den deklarerade volymen gas kommer helt enkelt inte att räcka. I detta avseende följer små och medelstora företag noga hur den ekonomiska tvisten med Ukraina kommer att sluta. Om Take-or-Pay-regimen avbryts kommer ett juridiskt prejudikat att uppstå som också kommer att påverka deras förhållande till det statliga gasmonopolet.
Du måste betala…
Förutom den viktiga principen att planera de tillförda och förbrukade volymerna, finns det i allmänhet inga andra fördelar med "ta eller betala"-principen. Om landets makroekonomiska indikatorer är bra, utlandsskulden är låg och betalningsbalansen är positiv, är det acceptabelt inte bara för säljaren utan också för köparen. En annan sak är att arbeta under förutsättningarna för en global makrokris, när varje krona (varje miljard euro) räknas. Och det blir väldigt svårt för ett land som för krig. Det är inte längre upp till Take-or-Pay, när det är lätt att betalaingenting. Amerikanerna uppfann denna princip, men de har också ett annat vanligt uttryck: inga pengar - ingen drink ("som inte betalar, han dricker inte"), skrivet på väggarna på många barer.
