Hur sätter återförsäljare priser för sina produkter? Vad är marginal och markering? Dessa frågor rör både konsumenter och nystartade företag.
För att tydligt förstå vad marginalen är i handeln är alla som ska öppna sin egen butik skyldiga att förstå. Begreppen marginal och markup är olika, även om det finns ett uppenbart samband mellan dem. Markeringen visar hur mycket vinst varje dollar investerad i köp av varor ger. Och marginalen, vars formel är markup / (100 + markup), visar hur mycket vinst varje dollar av omsättning ger. Så vad bör vägledas av när man sätter den eller den marginalen på varorna, förutom det ökända "pengar behövs"?
Konkurrens- och prisstrategi
Om konkurrensen på marknaden är mycket hög så väljer konsumenten givetvis den butik som har lägst priser, därför sätts, med hjälp av regelbunden övervakning av konkurrenter, ungefär samma priser på varor.
På de marknader där image, status eller tjänst spelar roll, kan kostnaden för varor variera avsevärt. Det är till exempel märkesklädesbutiker, restauranger, hushållsbutiker ochelektronik, etc. Framgångsrik upplevelse kopieras skickligt av konkurrerande företag, så återförsäljare som på något sätt försöker sticka ut från konkurrenterna tvingas ständigt förbättra vad gäller service, tillhandahålla ytterligare tjänster och varor, det vill säga ständigt "förklara" för köparen varför han borde betala mer och vad som gör kunden till just den här butiken eller gästen på just denna restaurang speciell. Dessutom är den vaga sloganen "vi arbetar i premiumsegmentet" absolut inte tillräckligt.
Kostnadsprissättningsmetod
Ett av alternativen för ett företags prispolitik är prissättning baserad på produktionskostnad. Priset i detta tillvägagångssätt bör täcka alla kostnader och inkludera vinstmarginalen.
Det här tillvägagångssättet är helt acceptabelt om det inte finns någon konkurrens i detta marknadssegment, om produkten inte är en konsumentprodukt och köparen inte kommer att märka en ökning av priset, om målet är att bli av med överskottsvaror snabbt och utan förluster. För att beräkna priser med detta tillvägagångssätt måste du mycket väl förstå vad en marginal är i handeln, vad produktionskostnaden består av, vilka kostnader ett företag har förknippat med försäljning och marknadsföring av varor på marknaden.
Värdebaserad prissättning
Det här tillvägagångssättet använder tolkningen av pris i termer av marknadsföring. En produkt är värd lika mycket som de är villiga att köpa den för. Denna strategi tillämpas på marknader med oelastisk efterfrågan. Så sätts marginalen i detaljhandeln för smycken, föremålkonst, märkeskläder, statusaccessoarer och så vidare. Eller det kan vara varor för låginkomstsegment av befolkningen. I det här segmentet är efterfrågan också oelastisk, eftersom pensionären inte kommer att betala mer även om kvaliteten på produkten eller tjänsten på försäljningsstället förbättras. Med rätt definition av målgruppen, deras behov och humör kan denna strategi vara mycket effektiv. Köparen tänker inte på vad marginalen i handel är och vad den ska vara om säljaren har hittat den nödvändiga hävstångseffekten för att påverka sin kund.
Ingen prispolicy
Om priserna i en butik ändras för ofta, misstänker kunden fulspel och kanske inte kommer tillbaka. Systemet med bonusar och rabatter måste vara helt klart för kunden och butikspersonalen, annars kommer det att se ut som ett försök att förvirra och lura.
Förbruka inte rabatter. I slutändan kan detta leda till att det inte finns tillräckligt med pengar för att köpa varor. Detta misstag görs ofta av nybörjare som inte riktigt förstår vad marginalen är i handel. En situation är möjlig när företaget med en ganska anständig omsättning knappast betalar för sig själv (nåja, om det lönar sig).
Varken en säljare eller en revisor kan sätta priser. Den första vet ingenting om kostnaden, den andra vet ingenting om positionering och porträttet av köparen.
För vanliga frågor från köpare om varför det är så dyrt är en signal om ett fel hos marknadsförare och kategorichefer. Priset är inte satt "för lycka till", det måste motiveras. Säljaren måste kunna förmedla till köparen varför just denna limpa är speciell och varför den kostar mer än runt hörnet. Om det inte finns någon sådan motivering måste priset sänkas. En högklassig marknadsförare är en begåvad manipulator av konsumenternas sinnen.
Optimal prissättning
Rätt inställning till prissättning är möjlig med en tydlig förståelse för vad som ingår i varukostnaden, vilket pris som kan vara lägst möjligt och vad köparen är villig att betala (inte vilken som helst, utan en specifik representativ för målgruppen). Analysen av konkurrensmiljön bör ständigt genomföras, marginalen i detaljhandeln för liknande produkter bör fastställas.
