Ekonomi är en ganska komplex vetenskap, som helt enkelt kryllar av obekanta och obegripliga termer. Den här artikeln kommer att diskutera vad är konsumenternas efterfrågan? Detta kriterium beror på tidskravet. Det är mark, arbetskraft och kapital som är av intresse bland köparna. På grund av dessa faktorer bildas ekonomiska val, som måste tillgodose mänskliga behov i tillräckliga mängder.
Konsumentens efterfrågan är mängden intresse för råvaror under en given tidsperiod. Ju högre efterfrågan i sig är, desto fler varor och tjänster av denna kategori bör samhället producera.
Definition
Demand i sig beskriver beteendet hos faktiska och potentiella köpare av varor. Det indikerar också behovet av varor, vilket bestäms avköp av alla produkter och tjänster som konsumenterna har råd med till vissa priser och inkomster. Intressenivån bestäms av önskan att förvärva en specifik eller utbytbar produkt. Därför kan efterfrågan inte på något sätt sammanfalla med kvantiteten av de varor som faktiskt köps.
Det bestäms med hänsyn till följande parametrar:
- inflationsprognos;
- tot alt antal köpare;
- pris på alternativa varor;
- inkomst;
- personlig preferens;
- kostnaden för själva produkten eller tjänsten.
Grundläggande behovsgrupper (enligt Maslow)
Forskaren identifierar 5 kategorier:
- Fysiologisk - boende, mat, vatten, vila och sexuella behov.
- Intresse för säkerhet, vilket innebär skydd mot psykologiska och fysiska attacker från omvärlden.
- Social - en känsla av soci alt stöd, interaktion och tillgivenhet. Känslan av att någon behöver en person.
- Behovet av respekt och erkännande från samhällets sida.
- Behovet av självuttryck, där en person når sin fulla potential och gradvis flyttar till toppen.
Maslow betonade alltså att individen initi alt försöker tillfredsställa det behov som är viktigast för honom vid en viss tidsperiod.
Huvudkonsumentkategorier
De bestäms utifrån vilken grad av vilja att köpa en produkt en viss köpare har. Som ett resultat identifierades fem kategorier av konsumenter:
- innovatörer;
- de som adopterar nya produkter tidigt;
- första majoriteten av konsumenterna av en viss produkt;
- sen majoritet;
- senkomlingar.
Innovatörer är 2,5 % av alla köpare (de är villiga att ta risker). 13,5 % av människorna är de som följer trender och vill bli erkända ledare (detta är den andra kategorin). Den tredje och fjärde filialen omfattar vardera 34 % av potentiella kunder. De som gör ett köp håller bara 16%.
Budgetrestriktioner
Varje konsument vill bara köpa de varor som han har råd med vid en viss tidpunkt, baserat på hans nuvarande ekonomiska situation. Därför kan köparen inte köpa allt på en gång. För att han ska kunna köpa något specifikt är det nödvändigt att ett antal ekonomiska faktorer sammanfaller, och det finns vissa fluktuationer på marknaden för konsumenternas efterfrågan.
Den huvudsakliga faktorn är den genomsnittliga inkomstnivån, eftersom den bestämmer möjligheten att köpa vissa varor eller tjänster. Det vill säga det bestämmer solvensen hos ekonomiska enheter. Inkomstnivån påverkar helt efterfrågan.
Restriktioner i budgeten - en barriär som förhindrar köp- och försäljningsförfarandet. Det härrör från instabiliteten i priser eller inkomster för medborgarna. Det vill säga att ämnet för ekonomin är helt beroende av tillgången på medel.
Men i vår värld kan du låna de nödvändiga varorna, det vill säga utfärdalån, och sedan returnera pengarna efter en viss period. Nackdelen är att efter att du behöver betala ränta.
Konsumentkorg
Denna term kännetecknar en kategori av varor som kan köpas för en viss summa pengar, om priserna är på nuvarande nivå. Primärvaror ingår i konsumentkorgen. Behoven för varje ekonomisk enhet är helt olika, eftersom alla har olika smak, inkomster och preferenser.
Lagen om optimal konsumtion används för att klassificera konsumentpaketet. Pareto kom på detta koncept. Han sa att i den moderna världen måste en person, som väljer en vara, ge upp en annan. Således är det möjligt att avgöra vilka fördelar som är optimala för den rationella existensen för en viss person och människor på hela planeten jorden.
Vilka metoder för att stimulera konsumenternas efterfrågan? Det ser ut så här:
- Utveckla ditt eget varumärke;
- optimering av sortimentet av varor i butiker;
- utveckling av lågprisbolag;
- upprätthålla en aktiv marknadspolicy;
- stimulera investeringar;
- förbättra konkurrenskraften för inhemska varor;
- Stödja kundernas solvens genom att tillhandahålla lån.
Marknadsformning
Forskare särskiljer två huvudtyper av hype - detta är makroefterfrågan och mikroefterfrågan. Var och en av dem har sina egna egenskaper.
Makroefterfrågan är behovet av aggregerade livsmedel och icke-livsmedelsprodukter. Detta inkluderar bageriprodukter, kläder, skor och andra kategorier. Konsumtionsvaror bestäms också av stora delar av befolkningen (urban, landsbygd och hela landet). Det vill säga, den territoriella funktionen spelar också en viktig roll här.
Mikroefterfrågan är en viss grupp konsumenters intresse av att få en specifik produkt. Konsumenternas sammansättning och karaktär bestämmer konsumtionsvarornas struktur. Microdemand är indelat i ett antal distinkta kategorier:
- impulsiv;
- avsnitt;
- periodic;
- casual.
De belyser också graden av tillfredsställelse som händer:
- unsatisfied;
- realized;
- potential.
Andra kategorier:
- grade of demand mobility;
- köparnas avsikter;
- tecken av efterfrågan;
- grad av efterfrågan;
- företagsplats.
Priset har störst inflytande på köpet av en produkt.
Ökning av konsumenternas efterfråganproduktion
För att organisera kommersiell verksamhet är varje företag, oavsett form av ägande, skyldigt att studera, analysera och förutsäga trenden i populariteten för vissa kategorier av olika produkter. Detta kommer att bidra till att skapa en balans mellan strukturen för efterfrågan på varor och tjänster, samt mellan deras utbud på marknaden. Studien av intresse övervägadet viktigaste området för ekonomisk analys för företaget.
Genom att övervaka dessa data kan du identifiera perioder med ökad förändring i konsumenternas efterfrågan.
De huvudsakliga uppgifterna som företaget ställer för utvärdering:
- företagets produktionskapacitet;
- motivering av försäljningsplan;
- påverkan av efterfrågan på organisationens resultat;
- faktorer som påverkar ökningen eller minskningen av en viss produkts popularitet;
- säsong;
- krav för producerade och sålda produkter.
Typer av konsumentefterfrågan
För att förstå hur denna process utvecklas är det nödvändigt att studera alla dess typer så detaljerat som möjligt. Bland dem är:
- Negativt – konsumenter är ivriga att välja ett annat märke eftersom de inte är intresserade av det föreslagna.
- Frånvarande – kunden har inget intresse av den föreslagna produkten.
- Dold - användaren känner att föremålet behövs, men det kommer inte att vara praktiskt användbart.
- Fallande – kunder är inte längre intresserade av den här produkten på grund av vissa faktorer.
- Oregelbundet – efterfrågan förändras ständigt.
- Fullfjädrad - handeln är på en genomgående hög nivå och tillgodoser till fullo befolkningens behov.
- Excessive – Det finns mycket mindre av en produkt på marknaden än vad konsumenterna är villiga att köpa.
- Irrationell - skadar miljön såväl som människors hälsa.
Forskningsmetoder
Undersökningar av konsumentvarumarknaden utförs för att avslöja beteendet hos köpare av ett visst företag. Tack vare honom etableras långsiktiga och långsiktiga relationer med potentiella konsumenter. Det är så företaget bestämmer vem som är huvudkunden och vem som då och då kan göra några förvärv.
Resultaten av studien ger en möjlighet att förstå hur företaget kan påverka kundens slutgiltiga beslut.
Tillväxten i konsumenternas efterfrågan på livsmedelsprodukter drivs av skörden, tiden på året och beror också på varje kunds personliga preferenser.
Det studeras av två huvudparametrar:
- kundutvärdering av produktkvalitet och design;
- studie av gruppsortiment och total efterfrågan.
Uppgifter:
- påfyllning i tid av olika (valfri färg, design, förpackning, smak, etc.) varor;
- bildning av unika varor på alla företag.
Terminologi
Detaljhandelsomsättning - kännetecknar försäljningsvolymen av varor och tjänster för hushållens behov av personligt bruk eller familjebruk. Hjälper dig att ta reda på vad kunder föredrar och vad de inte gör.
Marknadssegmentering – identifierar grupper av konsumenter som är nöjda med typiska konsumentbehov.
Målet med marknadsföring är att tillfredsställa mänskliga behov.
Funktionsintresse - del av efterfrågan, pgakonsumentfastigheter.
Effekt av att gå med i majoriteten - här följer konsumenten de allmänt accepterade mönstren, då han köper produkten som andra köper.
Snobeffekt – kunden väljer de varor och tjänster som inte är typiska för majoriteten.
Veblen-effekten är en konsumentefterfrågan som ökar på grund av varumärkets popularitet och "hype".
Spekulativ effekt - merkonsumtion stimuleras av att priserna kan komma att stiga i framtiden, eftersom kunderna köper nu i särskilt stora kvantiteter.
Bestämning av indikatorerna för efterfrågeelasticitet - i förhållande till priset på en produkt på en viss försäljningsmarknad, visar om det är möjligt att uppnå önskad försäljningsnivå genom att öka kostnaden.
Konsumentbeteende är processen att skapa efterfrågan på olika varor och tjänster. Det beror på personliga preferenser, såväl som individers inkomst. Efter efterfrågegenereringsprocessen definierar kunden sin egen konsumentkorg.
