För den moderna ekonomin är marknaden för produktionsmedel den viktigaste ryggraden. Det är nödvändigt för att effektivt kunna utföra funktionerna att förse företag med nödvändiga resurser. Vidare i artikeln kommer vi att överväga marknadens egenskaper för produktionsmedlen och dess egenskaper.
Allmän information
Marknaden för produktionsmedel och kapital är ett komplex av relationer som uppstår inom ramen för försäljning och köp av materiella och tekniska resurser.
Omstrukturering av logistiksystemet ger ett gradvis avslag på centraliserad finansiering och en strikt förankring av konsumenterna till tillverkare och leverantörer. Istället sker en övergång till frihandel.
Marknaden för produktionsmedel är ett system av horisontella länkar som objektivt sett existerar mellan företag. Det är baserat på konkurrens.
Driftsvillkor
Marknaden för produktionsmedlen bildas och utvecklas under förutsättning av ekonomiskt ansvar ochproducentens autonomi. För detta behöver du:
- Avnationalisering.
- Skapande och utveckling av den nödvändiga marknadsinfrastrukturen.
Sista tillhandahåller:
- Handel och mellanhänder.
- Tillhandahållande av tjänster vid försäljning av produkter.
- Tillhandahåller informationsstöd. Detta handlar i synnerhet om studiet av utbud och efterfrågan, juridiska, vetenskapliga och tekniska konsultationer.
- Tillhandahåller tillverkningstjänster: reparation, installation, kvalitetskontroll, produkttillverkning.
- Snabb leverans av material.
- Tillhandahållande av kredit- och finansiella avvecklingstjänster.
- Tillhandahålla resurser för uthyrning, leasing.
För att implementera alla dessa funktioner är det nödvändigt att skapa ett omfattande nätverk av mellanhänder. Dessa inkluderar grossister, försäljning/tjänster, marknadsföringscenter och råvarubörser.
Dessutom måste du tillhandahålla:
- Frihet för ekonomiska aktörer.
- Juridisk support.
- Marknadsdeltagares ansvar för resultaten av deras aktiviteter.
- Gratis prissättning.
- Hög nivå av personalkvalifikationer.
Övergång till marknad
Krävs för att marknaden ska fungera norm alt:
- Skapa ett regelverk.
- Avnationalisering av handeln, bildande av horisontella band.
Förutom detta måste allt monopol elimineras. Marknad för produktionsmedel (lokalmarknads- eller regional handelsplattform) innebär försäljning av resurser på olika sätt. Till exempel kan en fabrik fritt sälja material direkt till konsumenten, knappa varor kan distribueras delvis genom mellanhänder, eller hela produktionsvolymen kan säljas i bulk.
Följande stadier av bildandet av kapitalvarumarknaden särskiljs:
- Nybörjare.
- Main (main).
- Final.
Lagerhus
Det fungerar som en av nyckelelementen på den moderna kapitalvarumarknaden. Som beräkningar visar bör effektivitetsnivån för lagerhantering ökas med minst 30-35 %. Eftersläpningen av detta segment hindrar tillhandahållandet av en normal struktur och volym av reserver inom den nationella ekonomins sfär. För närvarande finns de flesta (cirka 80 %) av resurserna hos konsumenterna. För att råda bot på situationen är det nödvändigt att intensivt utveckla den materiella och tekniska basen.
Funktioner i det inledande skedet
I det första steget av bildandet av marknaden för produktionsmedel är materiella resurser mättade. Det genomförs genom det offentliga distributionssystemet eller i handeln inom ramen för ren konkurrens på lokala marknader.
Kapitalvarumarknaden inkluderar:
- Inventory Sales Services.
- Försörjningsbaser.
- Leasingbolag.
- Återförsäljare.
- Specialbutiker.
- mässor.
- Konsignationsbutiker.
Försäljnings- och leveransdepåer
På marknaden för produktionsmedel kan regionala, regionala, republikanska försörjningsbaser ockupera sitt segment. För detta används den befintliga materiella och tekniska basen (lager, butiker) och detaljhandel eller kommissionsförsäljning organiseras. Försörjningsbaser anses vara en nyckellänk i resursförsörjningssystemet.
Till marknaden för produktionsmedel är försäljningstjänster. De bedriver grossistförsäljning av resurser, etablerar direkta kontakter med mellanhänder och konsumenter, studerar efterfrågan, marknadsförhållanden och gör prognoser.
Aktietyper
För att säkerställa kontinuiteten i leveransen av produktionsverktyg till marknaden måste leverantörerna ha en viss mängd produkter i rätt sortiment i leverantörernas lager. Sådana råvarulager är indelade i säsongs-, försäkrings- och löpande.
De senare utgör huvuddelen av den totala mängden produkter i lager. Det är på grund av dem att oavbruten försörjning huvudsakligen säkerställs. Sådana aktier uppdateras regelbundet.
Säsonslager bildas beroende på särdragen i produktionsverksamheten för företag som behöver produktionsanläggningar. Till exempel kännetecknas jordbruksföretag, särskilt de som ägnar sig åt växtodling, av cykliskt arbete. Vid varje cykel måste produktionen förses med tillräckliga resurser. Fältarbete bedrivs alltså huvudsakligenvår, sommar och höst. Följaktligen, under dessa säsonger, ökar efterfrågan på bränsle och smörjmedel avsevärt. På vintern utförs som regel reparationer. Därför kommer reservdelar och reparationsmaterial att efterfrågas den här säsongen.
Försäkringsreserver är utformade för att säkerställa företagens verksamhet i extrema situationer (under en naturkatastrof, katastrof som orsakats av människor, etc.).
Marknadssegmentering
Självklart behöver olika konsumenter olika produkter. För att tillgodose en mängd olika behov identifierar tillverkare och säljare konsumentgrupper som är mest benägna att reagera positivt på de föreslagna varorna. Följaktligen fokuserar företag sin produktion främst på dem.
I det här fallet är det mycket lämpligt att påminna om kärnan i Pareto-lagen. Den bygger på statistik. Enligt denna lag köper 20 % av konsumenterna 80 % av varor av ett visst märke av olika skäl (kvalitet, utseende, etc.). De återstående 80 % av köparna köper endast 20 % av produkterna, troligen av en slump. På grund av dessa egenskaper på kapitalvarumarknaden tenderar företag att rikta sina produkter till 20 % av köparna.
Segmentering är alltså uppdelningen av marknaden i grupper av konsumenter som behöver olika produkter och på vilka olika marknadsföringsmetoder bör tillämpas. Ett marknadssegment är i sin tur en grupp köpare som svarar på samma sätt på de erbjudna produkterna och marknadsföringsincitamenten.
Syfte med segmentering
Fördelningen av konsumenter i grupper tillåter:
- Bättre förstå inte bara kundernas behov utan också deras individuella egenskaper (motiv för handling, personlighetsegenskaper, etc.).
- Försäkra dig om en bättre förståelse av konkurrensens väsen och karaktär.
- Koncentrera olika resurser till de mest lönsamma användningsområdena.
När man utarbetar marknadsföringsplaner, beaktas egenskaperna hos specifika marknadssegment. Detta säkerställer i sin tur att marknadsföringsverktyg är mycket riktade mot specifika gruppers behov.
Segmenteringskriterier
Deras val görs i det inledande skedet av fördelningen av konsumenter i grupper. Samtidigt är det nödvändigt att skilja mellan kriterierna för att segmentera marknaden för konsumentprodukter, varor för industriella ändamål etc.
Vid uppdelning av konsumentmarknaden används demografiska, geografiska, beteendemässiga, socioekonomiska och andra kriterier. Geografisk segmentering innebär uppdelning i administrativt-territoriella enheter - regioner, städer, distrikt, etc.
Vid distribution av konsumenter av marknaden för produktionsändamål och tekniska ändamål, beaktas följande:
- Geografisk plats.
- Typ av konsumentföretag.
- Köpvolym.
- Destination för användning av förvärvade produktionstillgångar.
Det bör noterasSegmentering kan endast utföras enligt ett kriterium eller genom att flera kriterier beaktas i följd. I det senare fallet måste en för liten uppdelning av marknaden undvikas. Små segment är olönsamma för kommersiell utveckling.
Återförsäljaraktiviteter
Dealer är ett kommersiellt mellanhandsföretag som säljer på egen bekostnad och för egen räkning. Med konsumenter och tillverkare av produktionsmedel inleder sådana organisationer relationer på avtalsbasis.
Nyligen har allt oftare återförsäljare skapats på marknaderna för produktionsanläggningar. De är ett öppet specialiserat område där produkter, en verkstad, ett lager finns.
En återförsäljare kan företräda en eller flera tillverkares intressen i en viss region eller kommun. Dess uppgifter inkluderar marknadsundersökningar, reklam, försäljning och underhåll av produktionsanläggningar, reparationer, leverans av reservdelar och förbrukningsvaror mm
Leasingbolag
Dessa företag är ganska fast förankrade på kapitalmarknaderna. Leasingbolag förser företag med utrustning och maskiner för uthyrning med möjlighet till efterföljande inlösen. Denna form av resursanskaffning är fördelaktig för många företag som inte har ekonomiska medel att köpa ny utrustning.
Extra
En av de lovande formerna för realisering av produktionstillgångar är försäljning av produkter genom specialiseradeaffärerna. Dessutom har utställningar-mässor, där partners träffas och lukrativa avtal sluts, vunnit stor popularitet.
En lovande riktning för utvecklingen av marknaden för produktionsanläggningar är skapandet av gemensamma företag, företag, fackföreningar etc. med utländska motparter.
Naturligtvis, inte den sista rollen tillhör en mängd olika uthyrningscenter. Dessa marknadsaktörer tillfredsställer behoven hos små företag, privata entreprenörer.
Slutsats
Marknaden för produktionsmedel, liksom alla andra handelsplattformar, är i konstant rörelse: utbud, efterfrågan, antalet konsumenter och producenter förändras. Dessa och många andra faktorer har stor inverkan på marknadens funktion.
