Hur man beräknar avkastning på försäljning: beräkningsformel. Faktorer som påverkar försäljningens lönsamhet

2024 Författare: Henry Conors | [email protected]. Senast ändrad: 2024-02-12 12:55

Varje person som bestämmer sig för att starta ett företag bryr sig i första hand om följande fråga - hur mycket kan jag tjäna? Hur beräknar man avkastningen på försäljningen? Är det lönsamt att starta eget? Eller hur höjer man lönsamheten i en befintlig organisation vars inkomster inte passar ägaren? Låt oss svara på alla dessa frågor i ordning.

Vad är det här?

Först måste du förstå vad lönsamhet är. Lönsamhet är en indikator på hur effektiv organisationens ekonomiska politik är, hur lönsamt företagets tillgångar, attraherat externt kapital, utrustning och så vidare används.

Beräkna dessa parametrar, naturligtvis, utan att misslyckas, även innan starten av organisationens arbete i framtiden. Annars kan du "bränna dig" genom att starta ett företag som är oförmöget att leva. Och, naturligtvis, glöm inte den periodiska övervakningen av effektiviteten i ett företag som redan finns på marknaden och förfining av eftersläpande koefficienter. Endast i detta fall kommer det att vara möjligt att tala omlönsamheten för företaget som helhet och dess konkurrenskraft på marknaden.

Vilka sorter finns det?

Lönsamhet kan uttryckas i olika indikatorer, därför kommer det att vara korrekt att ange parametern som intresserar oss för tillfället, när vi talar om det.

Dess huvudtyper inkluderar:

Avkastning på tillgångar – anger hur mycket vinst företaget lyckas få i förhållande till de investerade medlen.
Produktionslönsamhet – visar hur lönsam den nuvarande produktionen och den använda kapaciteten är för företaget.
Lönsamheten för företagets försäljning - ger en förståelse för hur stor andel av den totala intäkten som är nettovinst.
Personallönsamhet – kännetecknar hur effektivt anställda arbetar.

Försäljningslönsamhetsanalys

Den här artikeln diskuterar i detalj en av parametrarna, nämligen organisationens försäljningseffektivitet. Denna indikator ger en förståelse för den nivå på vilken företaget som helhet tjänar vinst. Ofta är det nivån på avkastningen på försäljningen som används för att jämföra olika företag inom samma bransch. Även här kan dess betydelser ha betydande skillnader. Detta beror på mångfalden av strategier hos konkurrerande företag och utbudet som tillhandahålls konsumenterna.

Vad är det till för?

Hur man korrekt beräknar avkastningen på försäljningen är en mycket viktig fråga för varje företag. Om den inte analyserasindikatorer på deras arbete, kan du göra affärer med förlust, och detta är inte längre intressant för någon. Det är viktigt att förstå att inte alla pengar som kommer in i ett företag är dess vinst. En aktuell analys visar vilken del av pengarna organisationen kommer att ha efter att varukostnaden har dragits av, skatter och bankprovisioner betalats, om utlåning sker.

Return on sales formula

Indikatorn visar företagets nettovinst för varje mottagen rubel av intäkter. Beräkna det enligt följande:

Return on sales (value)=Nettovinst/intäkt.

I det här fallet tas parametrarna i monetära termer och för samma tidsperiod. De nominella värdena för dessa komponenter måste sökas i bokföringen. Det är också värt att notera att olika typer av vinst kan användas för beräkning: netto eller före skatt och andra utgifter (det är också brutto). Efter beräkningen får vi effektiviteten, uttryckt i procent. Om indikatorn inte passar företaget måste du tänka på att optimera prispolicyn eller vara uppmärksam på kostnaderna i samband med produktion och försäljning av varor.

Vad påverkar effektiviteten?

För att kunna navigera effektiva problemlösningsstrategier så effektivt som möjligt måste du känna till de faktorer som påverkar försäljningsmarginalerna. De kan vara interna och externa. Och om det första företaget kan fullt utreglera självständigt, sedan finns det under det senare en möjlighet att anpassa sig i tid.

Interna faktorer är i sin tur uppdelade i produktion och icke-produktion.

De förstnämnda är direkt relaterade till företagets huvudsakliga aktiviteter och täcker tillgängligheten och korrekt användning av arbetsredskap, deras medel och resurser. Effekten av produktionen kan vara omfattande (detta är kvantitativa indikatorer: inköp av den senaste utrustningen, utbyggnad av produktionsanläggningar, en ökning eller minskning av lager av råvaror och färdiga produkter) och intensiv (detta är kvalitetsegenskaper: förbättra kompetensen hos anställda, förbättrar teknologier, minskar defekter).
Den andra är fullgörandet av skyldigheter gentemot organisationen i rätt tid, avståndet mellan partners och köpare från företaget, vilket är viktigt vid transport av varor, sanktioner och böter från företaget.

Externa faktorer inkluderar efterfrågan och konkurrens på marknaden, inflation, stigande priser på råvaror och bränsle, statliga sanktioner och mer. Varje företag måste självständigt och i tid studera marknaden som helhet, dess omedelbara motståndare och ändra sin policy vid behov.

Hur ofta ska det beräknas?

Indikatorn kan inte utvärdera vinsten från långsiktiga investeringar. Detta förklarar förresten varför parametern tillfälligt kan minska i de fall där organisationen investerar betydande belopp i sin egen produktion eller marknadsföring, expanderarhandlingsområde. Avkastning på försäljning, vars formel utvärderar företagets resultat, kan endast visa resultat för den givna rapporteringsperioden. Det rekommenderas att ta hänsyn till två tidsperioder: den första är den under vilken parametrarna var bäst (det är önskvärt att spara det och alltid använda det i framtiden), den andra är rapporteringsperioden, som bara behöver kontrolleras. Från deras jämförelse med varandra kan man dra slutsatser om det finns framsteg eller regression.

Hur ofta avkastningen på försäljningen bestäms av organisationen beror bara på företaget självt. Detta kan göras en gång om året, en gång i månaden eller varje vecka. Naturligtvis, ju oftare övervakningen utförs, desto snabbare kan nödvändiga åtgärder vidtas för att öka indikatorn. Så det ligger i företagets eget intresse att regelbundet genomföra lämplig omregistrering.

Hur kan jag höja kursen?

Hur man beräknar lönsamheten för försäljningen är förståeligt. Men hur kan du öka det? Det finns olika sätt att göra detta, och valet av en eller flera av dem kommer från olika faktorer: fluktuationer i efterfrågan från köpare, studerande konkurrenter och den allmänna dynamiken på marknaden. Grunden för vart och ett av alternativen kommer att vara huvudlagen: för att ändra lönsamheten uppåt måste du antingen höja priset eller minska kostnaderna för varor. Vi kommer att titta närmare på huvudområdena för att öka effektiviteten.

Det första sättet är att öka produktionskapaciteten, vilket kan bidra till att minska produktionskostnaderna och därigenom öka vinsten. Församma mål kan du leta efter en leverantör som erbjuder det bästa priset för samma kvalitet på råvaror eller tjänster.

Andra – förbättra kvaliteten på en produkt eller tjänst. Ineffektivitet kan uppstå på grund av företagets okonkurrenskraftiga erbjudande jämfört med andra organisationer som ockuperar en liknande nisch på marknaden.

Det tredje alternativet är att ändra marknadsföringsstrategier. De skiljer sig åt beroende på företagets omfattning, dess finansiella kapacitet. Stora företag har länge framgångsrikt haft hela relevanta marknadsföringsavdelningar. Små företag bör dock inte glömma bra reklam, och dessutom kan du hitta din egen anständiga marknadsföringspolicy för vilken budget som helst. Huvudsaken i denna svåra verksamhet är kreativitet. Ge konsumenten något som han inte har sett förut, så kommer han definitivt till dig.

Det fjärde sättet är personalens motivation. Kanske ligger huvudproblemet i att de anställda inte ser poängen med att göra sitt jobb effektivt? Kanske är de inte intresserade av den ökande efterfrågan på produkter? I det här fallet kan du dela ut bonusar till de bästa, straffa de värsta … Vad kan jag säga, personalhantering är ett helt separat ämne som behöver studeras i detalj. Och det är värt att uppmärksamma både arbetare och chefer.

Ett annat alternativ för att öka försäljningens lönsamhet är att öka produktionskostnaderna. Kanske släpade företagets priser efter marknaden? Eller har kostnaden blivit högre samtidigt som priserna hållit sig på samma nivå? Dessutom är inflation och stigande priser på marknaden vardag och bör övervakas regelbundet. Om enanledningen ligger i detta, prispolicyn måste snarast ändras.

Slutsats

Försäljningslönsamhet är den viktigaste resultatindikatorn för absolut varje organisation. Varje företag är naturligtvis intresserad av att öka sin egen vinst, för för detta startar folk sitt eget företag. För sådana ändamål kommer ständig studie och analys av deras arbete åtminstone inte att vara överflödig. Det följer att genom att veta hur man beräknar lönsamheten för försäljningen kan du förstå hur du kan öka denna parameter och därigenom utveckla ditt företag.