Prissättningsfaktorer, prissättningsprocess och principer

2024 Författare: Henry Conors | [email protected]. Senast ändrad: 2024-02-12 12:57

För en effektiv företagsorganisation är det nödvändigt att ha en tydlig förståelse för vad pris är, prissättningsfaktorer, vad som är principerna för prissättning av varor och tjänster. Låt oss prata om hur och vad priserna består av, vilka funktioner de utför och hur man korrekt bestämmer den adekvata kostnaden för produkter.

Priskoncept

Den grundläggande delen av det ekonomiska systemet är priset. Detta koncept sammanflätar olika problem och aspekter som speglar tillståndet i ekonomin och samhället. I sin mest allmänna form kan priset definieras som antalet monetära enheter för vilka säljaren är villig att överföra varorna till köparen.

I en marknadsekonomi kan samma varor kosta olika, och priset är en viktig regulator av förhållandet mellan marknadsenheter, ett konkurrensinstrument. Dess värde påverkas av många prissättningsfaktorer och den består av flera komponenter. Priset är volatilt och föremål för permanenta förändringar. Det finns flera typer av priser: detaljhandel, grossist,upphandling, avtal och andra, men alla är föremål för en enda lag för bildning och existens på marknaden.

Prisfunktioner

En marknadsekonomi skiljer sig från en reglerad ekonomi genom att priserna har möjlighet att fritt realisera alla sina funktioner. De ledande uppgifterna som löses med hjälp av priser kan kallas stimulering, information, orientering, omfördelning, balansering av utbud och efterfrågan.

Säljaren, genom att tillkännage priset, informerar köparen om att han är redo att sälja det för en viss summa pengar, och orienterar därigenom den potentiella konsumenten och andra handlare i marknadssituationen och informerar dem om hans avsikter. Den viktigaste funktionen med att sätta ett fast pris för en vara är att reglera balansen mellan utbud och efterfrågan.

Det är med hjälp av priser som tillverkarna ökar eller minskar mängden produktion. En minskad efterfrågan leder vanligtvis till att priserna stiger och vice versa. Samtidigt är prissättningsfaktorer ett hinder för rabatter, eftersom tillverkare endast i undantagsfall kan sänka priserna under kostnadsnivån.

Prisprocess

Att sätta ett pris är en komplex process som sker under påverkan av olika fenomen och händelser. Det utförs vanligtvis i en viss ordning. Först bestäms prissättningsmål, de är nära relaterade till tillverkarens strategiska mål. Så, om ett företag ser sig själv som en branschledareoch vill ockupera ett visst segment av marknaden försöker den sätta konkurrenskraftiga priser för sin produkt.

Vidare utvärderas de viktigaste prisbildande faktorerna i den yttre miljön, egenskaperna och kvantitativa indikatorer på efterfrågan, marknadskapacitet studeras. Det är omöjligt att fastställa ett adekvat pris för en tjänst eller produkt utan att bedöma kostnaden för liknande enheter från konkurrenter, så analysen av konkurrenters produkter och deras kostnad är nästa steg i prissättningen. När all "inkommande" data har samlats in är det nödvändigt att välja prissättningsmetoder.

Vanligtvis utformar ett företag sin egen prispolicy, som det följer under en lång period. Det sista steget i denna process är den slutliga prissättningen. Detta är dock inte det sista steget, varje företag analyserar regelbundet de fastställda priserna och deras överensstämmelse med de aktuella uppgifterna, och enligt resultaten av studien kan de minska eller öka kostnaderna för sina varor.

principer för prissättning

Fastställandet av kostnaden för en produkt eller tjänst utförs inte bara enligt en viss algoritm, utan görs också utifrån grundläggande principer. Dessa inkluderar:

Principen om vetenskaplig validitet. Priserna tas inte "från taket", deras etablering föregås av en grundlig analys av företagets externa och interna miljö. Dessutom bestäms kostnaden i enlighet med objektiva ekonomiska lagar, dessutom måste den baseras på olika prissättningsfaktorer.
Principen för målorientering. Prisär alltid ett verktyg för att lösa ekonomiska och sociala problem, så dess utformning bör ta hänsyn till de uppsatta uppgifterna.
Kontinuitetsprincipen. Prissättningsprocessen slutar inte med fastställandet av kostnaden för varor under en viss tidsperiod. Tillverkaren övervakar marknadstrender och ändrar priset därefter.
Principen om enhet och kontroll. Statliga organ övervakar ständigt prissättningsprocessen, särskilt för soci alt betydelsefulla varor och tjänster. Även i en fri marknadsekonomi tilldelas staten funktionen att reglera kostnaden för varor, i största utsträckning gäller det monopolistiska industrier: energi, transporter, bostäder och kommunala tjänster.

Typer av faktorer som påverkar priset

Allt som påverkar värdebildningen på varor kan delas in i yttre och inre miljö. De förra inkluderar olika fenomen och händelser som tillverkaren av produkten inte kan påverka. Till exempel inflation, säsongsvariationer, politik och liknande. Den andra inkluderar allt som beror på företagets handlingar: kostnader, förv altning, teknik. Prissättningsfaktorer inkluderar också faktorer som vanligtvis klassificeras efter ämne: tillverkare, konsumenter, stat, konkurrenter, distributionskanaler. Kostnaderna delas upp i en separat grupp. De påverkar direkt produktionskostnaden.

Det finns också en klassificering inom vilken tre grupper av faktorer särskiljs:

inte opportunistiskt eller grundläggande,de där. förknippas med en stabil ekonomi;
opportunistiska, vilket återspeglar omgivningens variation, dessa inkluderar modefaktorer, politik, instabila marknadstrender, konsumenternas smaker och preferenser;
regulatorisk, relaterad till statens verksamhet som ekonomisk och social regulator.

Grundläggande system för prissättningsfaktorer

De huvudsakliga fenomenen som påverkar kostnaden för varor är indikatorer som observeras på alla marknader. Dessa inkluderar:

Konsumenter. Priset är direkt beroende av efterfrågan, som i sin tur bestäms av konsumenternas beteende. Denna grupp av faktorer inkluderar sådana indikatorer som priselasticitet, köparnas reaktioner på dem, marknadsmättnad. Konsumenternas beteende påverkas av tillverkarens marknadsföringsaktivitet, vilket också medför en förändring av kostnaden för varor. Efterfrågan, och följaktligen priset, påverkas av köparnas smak och preferenser, deras inkomst, till och med antalet potentiella konsumenter spelar roll.
Utgifter. När man sätter priset på en produkt bestämmer tillverkaren dess minimistorlek, vilket beror på de kostnader som uppstått i produktionen av produkten. Kostnaderna är fasta och rörliga. De förra inkluderar skatter, löner, produktionstjänster. Den andra gruppen är inköp av råvaror och teknologier, kostnadshantering, marknadsföring.
Regeringsaktivitet. På olika marknader kan staten påverka priserna på många sätt. Förvissa av dem kännetecknas av fasta, strikt reglerade priser, medan andra kontrolleras av staten endast för att säkerställa efterlevnad av principerna för social rättvisa.
Distributionskanaler. Vid analys av prisbildande faktorer bör det noteras den speciella betydelsen av deltagarnas verksamhet i distributionskanalerna. I varje steg av marknadsföringen av produkter från tillverkaren till köparen kan priset ändras. Tillverkaren försöker vanligtvis behålla kontrollen över priserna, för vilka han har olika verktyg. Men detalj- och grossistpriserna är alltid olika, detta gör att produkten kan röra sig i rymden och hitta sin slutliga köpare.
Konkurrenter. Varje företag strävar inte bara efter att helt täcka sina kostnader, utan också att maximera vinsten, men samtidigt måste det fokusera på konkurrenterna. Eftersom för höga priser kommer att skrämma bort köpare.

Interna faktorer

De faktorer som det tillverkande företaget kan påverka brukar kallas interna. Denna grupp omfattar allt som rör kostnadshantering. Tillverkaren har olika möjligheter att minska kostnaderna genom att leta efter nya partners, optimera produktionsprocessen och förv altningen.

Dessutom är interna prisbildande efterfrågefaktorer förknippade med marknadsföringsaktiviteter. Tillverkaren kan bidra till att öka efterfrågan genom att genomföra reklamkampanjer, skapa spänning, mode. Interna faktorer inkluderar även produktlinjehantering. Tillverkarekan producera liknande produkter eller produkter från samma råvara, vilket bidrar till att öka lönsamheten och sänka priserna för vissa produkter.

Externa faktorer

Fenomen som inte är beroende av varutillverkarens verksamhet brukar kallas externa. De inkluderar allt som har med den nationella och globala ekonomin att göra. De externa prisbildande faktorerna för fastigheter är alltså den nationella ekonomins tillstånd. Först när det är stabilt finns det en stadig efterfrågan på bostäder, vilket gör att priserna kan stiga.

Också externa faktorer inkluderar politik. Om ett land befinner sig i krig eller en utdragen konflikt med andra stater kommer detta med nödvändighet att påverka alla marknader, konsumenternas köpkraft och i slutändan priserna. Statens åtgärder inom priskontroll är också externa.

Prisstrategier

Med tanke på olika prissättningsfaktorer väljer varje företag sin egen väg till marknaden, och detta förverkligas i valet av strategi. Traditionellt finns det två grupper av strategier: för nya och för befintliga produkter. I varje fall förlitar sig tillverkaren på positioneringen av sin produkt och på marknadssegmentet.

Ekonomer särskiljer också två typer av strategier för en redan existerande produkt på marknaden: ett glidande, fallande pris och ett förmånligt pris. Varje prissättningsmetod är associerad med en marknads- och marknadsföringsstrategi.